2006年6月1日 本站讯

　　为了积极有效的启动肛宝坐疗仪区域市场，现对营销工作做出如下指导建议：

　　一、体验点

　　体验点也是零售的最终端，直接负责产品的免费体验和试用，最终影响是否成交。建议建设好如下几种类型的体验点（零售点）：

　　1、核心体验店（点）

　　建设自营门面作为核心体验店（旗舰体验店），布置好室内和室外的广告展示（X架、横幅等）、布置好产品展示、布置好现场体验区域、培训好营销人员、做好客户的建档、跟进和客服工作。如果条件不具备，可以暂时不建设体验店，改为与药店进行密切合作建设核心体验点，满足上述需求。

　　2、药店体验点

　　为了扩大产品的终端市场覆盖面，建议在其他药店布货，同时提供广告牌用来现场展示，并想办法用利润和广告来刺激药店的老板、经营者，让他们抓住潜在客户，积极推荐本产品并提供免费体验服务。

　　3、诊所体验点

　　规模较大的诊所也是目标客户的集散地，建议做好诊所的攻关，放样机到诊所，让大夫（或老板）引导客户体验，引导客户购买。成交地点在诊所，客户订购后，代理商直接送货到诊所，然后按照约定比例分成。

　　二、搞活动

　　活动指的是社区活动，主要目的是：普及痔疮知识、加深客户对产品的认识、收集目标客户的资料，建立与患者面对面的沟通。

　　1、时间：选择人流集中、温度适宜的时间，白天和夜晚均可。

　　2、地点：社区中心和要道处、人群密集的商业场所和办公场所。

　　3、主题：痔疮的保健与治疗；痔疮知识免费普及；家用痔疮治疗仪免费体验；关注现代生活健康——关注痔疮与肛部保健。

　　4、准备：桌、椅、仪、医（专业人员），X架、横幅、单页、电源、免费体验卡，2-3名穿着规范的工作人员。

　　三、做宣传

　　做宣传的主要目的是：引导客户去体验、引导客户打电话咨询、引导客户参与社区活动，提升产品的品牌形象，最终形成活动点和体验点的互动。

　　1、在社区、（有肛肠科的）医院、写字楼、机关楼等痔疮疾病高发人群区域，派发单页、张贴海报、布置横幅广告或直接入户投递。

　　2、媒体广告

　　1）移动电视（项目中后期投放）

　　移动电视在公交车上最为常见，特点是强制收看、人流量大，非常适合快速强化品牌、普及新概念。

　　2）楼宇电视（项目中后期投放）

　　楼宇电视的特点是强制收看、目标人群中痔疮患者较多，有一定的购买能力。

　　3）报纸

　　报纸广告的特点是文字描述细致，可以普及知识、概念，明确地址和电话，适合以通知、报道等形式寻找患者。

　　4）有线电视（项目中后期投放）

　　有线电视广告的特点是能够极大的提高品牌形象，适合后期投放。

　　四、其他细节清各经销商索取文档资料。