——访国内首家家用痔疮治疗仪运营机构CEO

2006年7月16日 转载自《创富指南》

　　近来，各大权威媒体频现两个名词：“肛宝痔疮坐疗仪”和“助康连锁”，许多读者也打电话询问产品和机构的相关信息，这让记者感到十分意外。带着对这个项目的好奇和广大读者的嘱托，记者专程前往济南寻找答案。

　　早上八点半，记者径直来到助康连锁加盟总部，由于没做任何预约，助康连锁的许总正在接受另一财经媒体的专访，记者只能等待。等待中，记者认识了从江苏南京来总部考察项目的李先生，一席交谈，竟然收获颇丰。

　　搏击商海多年，惊叹坐疗仪神奇疗效

　　“真没想到这个坐疗仪效果这么好，市场我已经调查好了，这次是专程来争取当地总代理权的！”问及李先生此行的目的，他显得异常兴奋。原来，李先生是一位经验丰富的生意人，十几年的商海搏击，有过成功，也交了不少学费，这使他深深体会到选好一个项目的重要性。由于传统项目越来越难做，李先生这两年一直在苦苦寻找一个能让他心动的好项目，但一直未果：要么缺乏卖点、要么无市场潜力。正当他为此苦恼的时候，无意中从媒体看到关于家用肛宝痔疮坐疗仪的报道，使他顿感眼前一亮：“这个项目太好了，十人九痔的大市场，还没有同类产品的竞争！”但经验告诉他，对于此类项目，产品的疗效更重要。李先生告诉记者，由于工作原因自己患有多年内痔，严重便血还伴有脱出症状，每次复发都让他痛不欲生，片、散、膏、栓……不知道用了多少，但效果微乎其微、停药即犯。鉴于此，他先向总部购买了一台坐疗仪进行疗效体验。“我只用了三天，便血就停止了，真舒服！”李先生对疗效非常满意，为了更加客观，他又让岳母进行体验，其岳母是混合痔，曾经做过两次手术却仍然复发，治疗五天后，便血、疼痛等术后复发症状完全消除，并且多年便秘的老毛病竟然明显改善。

　　李先生对产品的疗效深信不疑，他感觉这个项目非常不错，但考虑到项目的实际可操作性，他还是决定再进一步实地调查一下市场。

　　认真调查，验证空白市场

　　经过一周的时间，李先生几乎跑遍了当地所有的诊所、药店和医院，通过调查，李先生的信心倍增，他了解到痔疮的发病率竟然如此之高，十人九痔这句话真的一点不假。他发现目前治疗痔疮只有手术和药物两种疗法，各种传统疗法（药物、手术等）只能治标不能治本，并且费用高、见效慢、痛苦大、易复发，绝大部分痔疮患者都心存顾虑，但又无其他治疗方式可选择只能无奈接受。家用肛宝痔疮坐疗仪的问世恰恰彻底解决了这些问题。“我专门从诊所和医院找了熟人了解情况，他们通过对产品治疗原理和痔疮发病病理的分析，都说这是好产品！我又在网上进行同类产品的查询，尽管搜索的结果是治疗痔疮的方法和产品的确非常多，但像这种运用物理疗法在家里自己就能治疗痔疮的治疗仪的确没有同类产品，它是唯一的一个！”李先生还说，痔疮在咱们国家毕竟还带有点隐私的味道，尤其是女性患者，他们都不愿意让别人知道自己有这个病，能忍就忍能拖就拖，这个产品的问世解除了他们的后顾之忧，肯定会受到欢迎。

　　有了这些，李先生再无顾虑，立即动身来到总部，想尽最大努力争取当地的总代理权。

　　宏观、微观结合 搭建稳固市场平台

　　一个多小时后，记者终于采访到了助康连锁首席执行官许总。尽管刚刚接受完采访有些疲惫，但谈及项目许总依然精神百倍。

　　记：请问许总，肛宝痔疮坐疗仪有这么独特的效果，它采用什么治疗原理？

　　许：肛宝痔疮坐疗仪将强辐射医疗技术、特种材料纳米工艺应用技术及宽频谱生物能量场等三项核心创新技术，直接作用于人体肛部，使直肠下端、肛管、肛门缘的静脉丛微血管同时扩张，血液溶速加快，微血管中的淤血团块等代谢障碍物逐步消除，从而促进微血管的血液循环及组织细胞的新陈代谢，静脉回流畅通，从而消除和预防产生痔的根本原因，达到根治痔疮的目的。

　　记：助康连锁究竟是一个什么机构？

　　许：助康连锁是国内首家倡导绿色物理疗法的连锁机构，它以先体验后购买的模式向患者提供无风险购物，并为加盟代理商提供多种成功的营销模式，同时，助康连锁会在家用痔疮坐疗仪产品基础上，陆续推出系列化的绿色家用物理疗法产品，如：前列腺治疗仪、妇科治疗仪等，确保加盟代理商长久发展。

　　记：助康连锁靠什么让加盟商都做大做强？

　　许：你问的这个问题也是我们下的工夫最多的一件事，针对如何来保证合作伙伴和总部真正实现共赢，我认为主要取决于以下几个方面：第一、产品的疗效。我们这个产品从研发到上市整整经历了五年的时间，之所以用这么长时间目的就是为了不断的提高产品的工艺品质和疗效，到现在我们产品的临床总有效率已达到95%以上，疗效毕竟是一个功效性产品的生命啊。第二、务实的营销模式。为了能使这样一个好的项目快速融入市场，我们拿出两年的时间进行市场运作模式的提炼，针对这个项目我们有两套市场运作模式，一为广告型市场操作，另一个为推广型市场操作，合作伙伴可根据自己和当地市场的实际情况有针对性的选择介入市场的方式，确保市场运作一次成功。因为我们的合作理念是：与我们合作，不但交给盟友一个好的产品，更重要的是教给盟友一个好的方法，能真正终生受益。第三、完善的售后服务体系和规范的市场管理制度。尽管我们这个项目一经媒体报导便引起了各地合作伙伴和患者的强烈反响，但针对合作我们还是非常小心，我们注重的是合作质量而不是数量，象那种只顾眼前利益的做法只能毁掉自己。针对合作来讲，我们之所以敢不收加盟费和保证金，就是因为我们有一套完善的售后服务和市场管理体系。现在做市场，不能只讲宏观，更要讲微观，也就是细节，因为总部为盟友考虑的多了，就等于让盟友少走弯路，这一点不但是保护我们自己，也是在保护合作伙伴。俗话说“大树底下好乘凉”，真的好希望通过我们努力所搭建的这个创富平台，能让我们的盟友真正受益……

　　许总的回答自信而又诚恳，一向好问健谈的我，此时此刻竟然不知道再问什么问题，脑海中只闪现一个念头：这样的企业值得合作，这个的项目值得操作，这样的团队值得信任！