2006年11月16日 转载自《现代营销》 记者：徐宇航

　　助康连锁机构是一家专业研发、生产家用型医疗器械的高科技企业，经过专家组多年努力，于06年初正式推出中国第一台家用痔疮治疗仪——肛宝坐疗仪，开辟了除传统药物和手术疗法以外的第三种痔疮治疗方式，让患者坐在家中、轻轻松松、舒舒服服的治愈痔疮。肛宝坐疗仪凭借独特的疗效和卖点在行业市场中独树一帜，深受全国各地患者的青睐与好评。自今年6月份全国招商以来，引起《中国经营报》《现代营销》《生意经》等权威媒体的广泛关注和追踪报道，各地代理商运作伊始便非常火爆！

　　对话助康CEO 解读火爆密码

　　为了详细了解这款神奇的家用痔疮坐疗仪项目的发展脉络，解读肛宝坐疗仪的火爆密码，记者电话采访了助康连锁CEO许总……

　　记：肛宝痔疮坐疗仪的全国招商情况如何？

　　许：招商局面非常火爆，几乎超出我的预想！像吉林、河北等地的代理商开业第一天还没做什么宣传，便直接卖货好几台，想要体验的痔疮患者竟然排队等候。长春代理商投放广告后一周出货60台！当然，这个项目出现如此火爆的局面也是在情理之中的，这得益于我们的产品功效、营销模式和总部对代理商无微不至的细节支持。

　　记：肛宝痔疮坐疗仪产品的优势有哪些？

　　许：肛宝痔疮坐疗仪是国家准字号的医疗器械，属国家专利产品。它的优势首先是方便快捷，肛宝坐疗仪被誉为除传统药物和手术疗法以外的第三种痔疮疗法，让患者坐在家中、边看报纸、边看电视、轻轻松松、舒舒服服的治愈痔疮；其次是远红外线纯物理疗法，无任何副作用；然后是快速治标、标本兼治，一般患者3-5天就可以解除痛苦，2-3个疗程消除痔核；最后是肛宝坐疗仪可以全家使用、终身受益。

　　记：那在营销模式和方法上有什么独特之处吗？

　　许：我们站在消费者的角度推出了体验式营销模式，客户可在购买前免费体验，或干脆把仪器带回家体验，满意后购买，模式非常可行。我们只所以敢采用这样的营销模式，就是因为对自己的产品疗效有信心，给客户安全感，就会放心满意地购买产品了。同时，我们向每个代理商提供成熟的操作系统，包括《市场操作系统》《产品操作系统》和《形象操作系统》。我们一直指导代理商“两条腿走路”——一方面做好终端的“地面营销”，另一方面做好报纸、电视等媒体的“高空营销”。这几点充分结合，就一定能够实现“每千人拥有一台肛宝坐疗仪”的近期目标，和“每百人拥有一台肛宝坐疗仪”的中期目标。

　　记：我听说助康还有后续产品方面的规划，您能具体谈一下吗？
　　许：“我们同期研发了好几款产品，包括痔疮治疗仪、妇科治疗仪和前列腺治疗仪等，但通过全面的市场调查，我们了解到痔疮治疗仪的市场机遇最好，完全没有同类产品的竞争，能够让代理商快速赚到钱并建立起庞大的营销网络，所以我们首推肛宝痔疮坐疗仪。像这种二类医疗器械，同类产品没有两三年的时间不可能出现，这个时间对我们占领市场已经足够了。为了持续领先，我们计划推出不同款式、不同功能、不同价位的痔疮治疗仪，用不断创新来夯实基础，另外，公司还会在时机成熟时把妇科治疗仪和前列腺治疗仪等推向市场，解决代理商的后续产品之忧。