2007年1月1日 转载自《现代营销》 记者：徐宇航

　　一个招商只有几个月的新项目，上市以来倍受关注，各地市场反响强烈；一个国内首创的新产品，全国销售几千台，至今无一例因为疗效出现退货；它就是助康连锁推出的肛宝痔疮坐疗仪，它是国内首创也是唯一的家用型痔疮治疗仪，开辟了除传统药物和手术疗法以外的第三种痔疮治疗方式，让患者坐在上面、边看电视报纸、轻轻松松、舒舒服服的治愈痔疮。

　　为了客观的了解肛宝痔疮坐疗仪运作几个月来的情况，记者分别采访了助康连锁总部、代理商和患者，以便让读者从三个角度全面了解。

　　总部如是说：

　　“你好，许先生（助康连锁机构CEO许总），你能谈谈肛宝痔疮坐疗仪上市几个月来的总体运作情况吗？”“2006年下半年，我们把肛宝痔疮坐疗仪正式推向市场，这个产品经历了4-5年的研发和锤炼，仅几个月就有20多个市场成功启动，全国铺货几千台，至今没有一例因为产品疗效出现退货，这折射出了患者对产品的认可与信赖，这让总部和经销商信心倍增！”

　　“2007年到了，助康连锁有什么新计划呢？”“2007年是我们与各地经销商做强做大最关键的一年，总部将通过多项战略化方案加大对经销商的扶持力度。”“能具体谈谈扶持吗？”“例如：总部开通全国统一热线，为各地患者提供专业化的咨询服务，保护患者个人隐私；总部支持经销商进行各种形式的营销活动，如新闻发布会、区域招商会、半公益的普及和治疗活动等；总部为各地代理统一建立网站分站，既能独立管理发布各地运作信息，又统一于“痔疮治疗网”总站之下……”

　　“在后续产品开发方面贵公司有什么动作吗？”“现在，肛宝痔疗仪系列化产品的研发正在紧张的进行，我们将推出不同款式、不同价位的新品，以适应不同家庭和个人的需求，我们争分夺秒，争取早一天上市。”

　　“听说贵公司对合作质量很注重？你能具体谈谈吗？”“从长远利益和对经销商负责的角度来说，我们必须这样做。”说到这儿，许总给记者举了前不久的一个例子。

　　2006年9月，上海出现了多人竞争一个市场的局面，其中一位资金充裕，可以大量上货，但思路和精力有限；另一位有很好的终端资源和能力，但用来上货的钱不多。最终，我们放弃短期利益，把总代理的机会交给了后者。

　　“在实际运作中，公司有没有调整过市场操作细节？”“有，在初期规划时，我们建议所有代理商都先开设核心体验店，但开店、办证需要一定的时间，这样会耽误了市场启动。”“那后来是怎么调整的呢？”“我们马上通知各地代理商不要干等着，先找当地的药店、诊所、理疗中心等洽谈合作，先铺货下去，快速形成销售回款。这样一来，经销商不但直接有所收入，还扩大了产品在当地的覆盖面。