2007年1月1日 转载自《现代营销》 记者：徐宇航

　　代理商如是说：

　　结束了对总部的采访，记者又拨通了肛宝坐疗仪的大连代理郭先生的电话：“郭先生你好，你能简单地介绍一下你做肛宝痔疮坐疗仪的经过吗？”“我今年10月初在媒体上看到肛宝坐疗仪的报道，第一感觉是这个产品很有卖点，就打电话到总部咨询，感觉各方面不错，我又上网查了相关产品，没想到这产品还真是独一无二的。

　　“那你是怎么验证产品的疗效呢？”“为了做到客观真实，我先购买了两台样机。我没有把机器给身边的朋友用，而是侧面地找了两个陌生人做试治对象。只过了几天，我就收到了他们疗效显著的反馈。我马上意识到这个项目不能拖，第二天马不停蹄地去看了长春市场，第三天就飞去济南争取代理。总部的办公环境和人员素质我很认可，感觉他们很实在，没用夸大的成分，在谈过市场运作方案和后续产品后，当即签下了大连的代理。”

　　“那您接下来是怎么运作市场的呢？”“说起来还真是顺，我有个朋友开了个药房，我在要做这个产品时就和他提过，他也感觉不错。货到后，我路过他的店，就顺代着送了台货，没想到一点送的货，不到三点，朋友就打电话给我说仪器卖出去了，让我再送去10台！说实话，这是意料之外的，同时，这件事也让我改变了最初的战略：先宣传再铺货，我意识到可以先铺货再配合适度宣传就会事半功倍了。”“那到现在为止，你在大连市有多少合作伙伴了呢？”“有20几家吧，其中有十几家中小药店、诊所，还有三家要做专业体验店的。”“为什么没有选择大的药房呢？”“因为大药房的各种器械产品多，如果没有大的投入和促销政策，营业员不会主推你的产品，但在中小型药店情况就好得多了。”“那患者的反馈怎么样？”“很好，为了加强服务，我们还制定了患者跟踪回访卡，定期询问患者感受，纠正用机期间的饮食习惯等以使患者得到更好的疗效。”